對不起！2017年干紡織，我們款到發貨…
發布時間：
2017-08-28 00:00
來源：
一位紡織老板如此吐槽：去年我們做了大概1000萬的生意，比前兩年少了很多。主要還是錢太難收了，有些錢已經過了三四年了還沒收回來，好多生意不敢做了?，F在寧愿接利潤低但是有現款的單子。”
近期，
小編朋友圈許多老板
都在吐槽回款難的問題
“欠款拿貨”
一直是紡織業內的“潛規則”，
應收款問題也是紡織人的老大難問題。
在調查中，
大部分紡織人都表示自己或多或少
都受到了應收款問題的困擾。
如何解決這一問題？款到發貨難道生意就做不成？做不大了？
珠海格力電器股份有限公司董事長董明珠給我們紡織人上了一節課，以身作則做了良好的示范，并把格力做到了全球領先企業！
1990年，36歲的董明珠成為珠海海利空調器廠(格力電器前身)的業務員。董明珠棄用行業內先貨后款的代銷制，在安徽區域首推先款后貨的“格力制度”。由于與舊有規則不同，為董明珠帶來了諸多困擾及阻力，但所幸的是，在一次次碰釘子后，董明珠推行的先款后貨最終得到安徽淮南一家電器商店的同意，做成了她在安徽區域的第一筆生意。
時至今日，格力一直采用這種先款后貨的模式。董明珠也在眾多場合表示，正是先款后貨的銷售模式成就了今天的格力。
如今，也有越來越多廠家采用了先款后貨，
但也有很多人不理解：
現在生產日益過剩，
為何還要求先款后貨呢？
為什么要款到發貨？
所以在開始合作的時候，要敢于提要求，不要怕做不成這單生意，過度放低底線失去原則，最后結果是人財兩失！我們敬重珍惜每一位及時結賬的客戶，即使量不大，對質量要求高，但能及時結賬就是最大的信譽和財富！信譽，是一個人，一個公司，發展來源！
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